Plane Aviation Brasil
Como transformamos uma revendedora de aeronaves brasileira em uma holding de aviação executiva de alto luxo.
A OJO Studio reorganizou a arquitetura de portfólio da Plane Aviation Group para superar a dependência internacional e a fragmentação de mercado. Estruturamos uma marca mãe forte e submarcas verticais com propósitos claros, convertendo uma operação técnica em um ecossistema de desejo, autoridade e confiança.
Os Desafios:
A Armadilha da Marca Única e os Silos Operacionais
Apesar de ostentar mais de duas décadas de uma história sólida e de sucesso como representante exclusiva da Cirrus Aircraft no Brasil, a Plane Aviation enfrentava um risco estratégico silencioso. O mercado a enxergava estritamente como uma concessionária da marca americana, o que eclipsava totalmente as suas outras capacidades de negócio, como a comercialização de seminovos multimarcas e sua sofisticada consultoria de importação de longo curso.
Internamente, a falta de uma identidade corporativa centralizada gerava ruídos severos entre as equipes de marketing e vendas, que operavam de forma reativa e sem uma narrativa unificado. Além disso, no segmento de seminovos, a empresa sofria com a falta de retenção de clientes, investidores usavam a expertise técnica da equipe para avaliar aeronaves, mas fechavam a compra em plataformas concorrentes e classificados genéricos por falta de um posicionamento de exclusividade.
As Soluções:
Arquitetura Vertical e Posicionamento de Bastidores
A OJO Studio aplicou uma abordagem metodológica profunda baseada no equilíbrio de forças e arquétipos de marca. O primeiro passo estrutural foi a criação da Plane Aviation Group (PAG), uma holding institucional que passou a atuar como a guardiã da reputação, da cultura corporativa e do selo de confiança do grupo. Com a base sólida, o portfólio foi desmembrado em verticais de negócios com vidas próprias e identidades independentes:
Plane Aviation: focada estritamente em aeronaves Cirrus novas e usadas, blindando a segunda marca e permitindo que ela opere livremente em mercados diferentes.
KURT: uma nova marca inédita criada do zero pela OJO, desenhada com foco em curadoria premium de seminovos multimarcas e um serviço de consultoria de importação de altíssimo nível.
A estratégia verbal foi ancorada no conceito de acesso e assimetria de informação, posicionando o grupo como o parceiro estratégico que sabe o que ninguém mais sabe no mercado, detendo contatos exclusivos e jatos fora de catálogo (off market). Para garantir a independência da equipe da Plane, desenvolvemos o Guia de Posicionamento e Voz da Marca, um kit de ferramentas práticas com regras de linguagem, filtros de decisão visual e scripts comerciais que acabaram de vez com o amadorismo e os achismos.
TRANSPARÊNCIA
Transparência, confiança, segurança e modernidade.
Traduzindo o conceito central da marca em elementos visuais.
Os Resultados:
Governança, Proteção Jurídica e Ativos Intangíveis
A entrega do projeto consolidou as fundações estratégicas da companhia e blindou sua operação para os próximos anos. A transição conceitual transformou o ato de comprar um avião em uma imersão de estilo de vida, controle de tempo e soberania pessoal, eliminando a briga por descontos e fortalecendo o poder de precificação do grupo.
Alinhamento Institucional: marketing e comercial integrados sob uma mesma pirâmide de marca, falando a mesma linguagem e reduzindo o ciclo de vendas.
Segurança de Mercado: as novas submarcas criadas receberam protocolo de registro imediato junto ao INPI, garantindo a proteção e a blindagem legal dos novos ativos do grupo.
Eficiência Comercial: estabelecimento de fluxos de qualificação de entrada e um funil estruturado no CRM que resultou em uma taxa de conversão sólida de 18% no fundo de funil.
Valor de Marca Acumulativo: a Plane Aviation Group deixou de ser refém da força de um único fornecedor internacional para se firmar como uma grife autônoma e um ponto de encontro de clientes extraordinários.
O próximo passo
para o seu negócio
Toda grande marca de sucesso opera como um sistema vivo. Se a sua empresa entrega um serviço excepcional e possui uma estrutura robusta por dentro, mas o mercado ainda te enxerga como uma opção comum ou um fornecedor técnico por fora, existe um abismo estratégico consumindo sua margem de lucro.
Vamos conversar? Entre em contato com a OJO Studio e descubra como aplicar essa mesma engenharia de posicionamento para transformar o valor do seu negócio.